# **กรณีศึกษาการใช้งาน: เครื่องตัดไฮดรอลิกแบบ Gantry ขนาด 1400 ตัน สำหรับฐานรีไซเคิลเศษโลหะขนาดใหญ่ในเวียดนาม**

## **I. ข้อมูลตลาด: การขยายตัวของโครงสร้างพื้นฐานผลักดันความต้องการในการแปรรูปเศษวัสดุขนาดใหญ่**

เวียดนามอยู่ในช่วงการพัฒนาอุตสาหกรรมและเมืองอย่างรวดเร็ว โครงการโครงสร้างพื้นฐานขนาดใหญ่ การขยายท่าเรือ และการเพิ่มขึ้นของอาคารสูง กำลังสร้างเศษวัสดุก่อสร้างขนาดใหญ่ ปริมาณงานเหล็กที่รื้อถอน อุปกรณ์อุตสาหกรรมขนาดใหญ่ที่เหลือ และวัสดุจากการรื้อเรือในปริมาณมหาศาล วัสดุเหล่านี้โดยทั่วไปมีลักษณะเฉพาะคือมีขนาดใหญ่ ส่วนตัดขวางหนา และมีความแข็งแรงสูง ซึ่งแสดงถึงทรัพยากรทุติยภูมิที่มีค่า อย่างไรก็ตาม ประสิทธิภาพในการแปรรูปโดยตรงจะเป็นตัวกำหนดผลกำไรหลักขององค์กรรีไซเคิล

วิธีการแปรรูปแบบดั้งเดิมต้องเผชิญกับความท้าทายที่รุนแรง:
* **คอขวดด้านประสิทธิภาพการแปรรูป:** การพึ่งพาการตัดด้วยเปลวไฟหรือเครื่องตัดขนาดเล็กนั้นช้าและใช้พลังงานมาก ไม่สามารถจัดการกับวัสดุจำนวนมากที่มาถึงในปริมาณมาก ทำให้ลานจอดรถแออัดและการหมุนเวียนไม่ดี
* **ต้นทุนการแปรรูปสูง:** การบริโภคออกซิเจนและอะเซทิลีนจำนวนมาก ควบคู่ไปกับการเพิ่มขึ้นของต้นทุนแรงงานอย่างต่อเนื่อง ความต้องการในการแปรรูปพื้นผิวที่ตัดในภายหลังทำให้การควบคุมต้นทุนโดยรวมเป็นเรื่องยาก
* **ความเสี่ยงด้านความปลอดภัยและสิ่งแวดล้อม:** การดำเนินการด้วยเปลวไฟและการจัดการ/การรักษาความปลอดภัยของวัสดุขนาดใหญ่มีความเสี่ยงสูง ควัน ฝุ่น และเสียงรบกวนจากการตัดยังต้องเผชิญกับกฎระเบียบด้านสิ่งแวดล้อมที่เข้มงวดมากขึ้น

ดังนั้น ผู้รีไซเคิลเศษวัสดุขนาดใหญ่ชั้นนำจึงมุ่งเน้นไปที่การอัปเกรดสายการผลิต ด้วยการแนะนำอุปกรณ์แปรรูปเบื้องต้นที่มีประสิทธิภาพและเป็นอัตโนมัติ พวกเขามีเป้าหมายที่จะสร้าง "ศูนย์แปรรูปทรัพยากรเหล็ก" ขนาดใหญ่และสะอาด เพื่อสร้างความเป็นผู้นำตลาดในภูมิภาคของตน

## **II. จุดเจ็บปวดของลูกค้า: เศษวัสดุขนาดใหญ่กว่า 1,000 ตันต่อวัน สายการผลิตแบบดั้งเดิม "ไม่สามารถย่อยได้"**

ลูกค้าในกรณีนี้คือฐานรีไซเคิลเศษวัสดุแบบบูรณาการขนาดใหญ่ในท่าเรือทางตอนใต้ของเวียดนาม ซึ่งจัดการกับการรื้อเรือ เครื่องจักรก่อสร้างหมดอายุการใช้งาน และโครงสร้างเหล็กอาคารรีไซเคิล ก่อนที่จะมีการอัปเกรดอุปกรณ์ ศูนย์แปรรูปเบื้องต้นต้องเผชิญกับแรงกดดันมหาศาล:

1. **การขาดแคลนกำลังการผลิตอย่างรุนแรง ลานจอดรถแออัดอย่างรุนแรง:**
* ฐานได้รับเศษวัสดุขนาดใหญ่ต่างๆ ประมาณ 800-1000 ตันต่อวัน รวมถึงแผ่นเหล็กขนาดใหญ่ที่มีความหนามากกว่า 150 มม. เหล็กกลมที่มีเส้นผ่านศูนย์กลางมากกว่า 200 มม. และคาน H ขนาดใหญ่
* แม้จะใช้กำลังการผลิตเต็มที่ อุปกรณ์ตัดขนาดกลาง/เล็กที่มีอยู่และทีมตัดแก๊สหลายทีมก็ไม่สามารถตามทันวัสดุที่เข้ามาได้ ทำให้ลานจอดรถบวมขึ้นเรื่อยๆ และทำให้กระแสเงินสดช้าลง

2. **คุณภาพการแปรรูปไม่ดี มูลค่าผลิตภัณฑ์ต่ำ:**
* พื้นผิวที่ตัดด้วยเปลวไฟมีคุณภาพไม่ดีและมีความเสียหายจากความร้อนของวัสดุอย่างมาก เครื่องตัดขนาดเล็กไม่สามารถตัดส่วนตัดขวางขนาดใหญ่ได้ ทำให้ผู้ปฏิบัติงานต้อง "เลือกผลไม้ที่แขวนต่ำ"
* เศษวัสดุที่ได้มีขนาดและรูปร่างที่ไม่สม่ำเสมอ เหมาะสำหรับขายเป็นเศษวัสดุผสมเกรดต่ำเท่านั้น ไม่สามารถเข้าสู่ตลาดการผลิตเหล็กพรีเมียมที่ต้องการได้ ส่งผลให้มีอัตรากำไรน้อย

3. **ต้นทุนการดำเนินงานสูงและแรงกดดันด้านความปลอดภัย:**
* ทีมตัดแก๊สขนาดใหญ่และค่าใช้จ่ายสำหรับวัสดุสิ้นเปลืองและแรงงานที่มีทักษะคิดเป็นเกือบ 50% ของต้นทุนการแปรรูปทั้งหมด
* กระบวนการยก พลิก และวางตำแหน่งหลายครั้งสำหรับวัสดุขนาดใหญ่เต็มไปด้วยอันตราย โดยมีอุบัติเหตุด้านความปลอดภัยเป็นข้อกังวลอันดับต้นๆ ของการจัดการ

ผู้อำนวยการฝ่ายปฏิบัติการของฐานกล่าวอย่างชัดเจนในระหว่างการให้เหตุผลโครงการ:
> "ลานจอดรถของเรากลายเป็น 'เขาวงกตเหล็ก' เราต้องการ 'เรือหลวง' ที่แท้จริงที่สามารถบดขยี้วัสดุที่เข้ามาทั้งหมดได้โดยตรง เปลี่ยนให้เป็น 'ลูกอมอุตสาหกรรม' มาตรฐานที่มีมูลค่าสูงบนสายพานลำเลียง—ไม่ต้องพึ่งพา 'เรือเล็ก' ที่คอยซ่อมแซมสิ่งต่างๆ ประสิทธิภาพ ความปลอดภัย และคุณภาพของผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปจะต้องได้รับการแก้ไขพร้อมกัน"

## **III. โซลูชัน: เครื่องตัดไฮดรอลิกแบบ Gantry ขนาด 1400 ตัน (ศูนย์บด "แบบครบวงจร" สำหรับเศษวัสดุขนาดใหญ่)**

เพื่อตอบสนองความต้องการสูงสุดของลูกค้าในด้าน **กำลังการผลิตขนาดใหญ่พิเศษ ความสามารถในการจัดการกับวัสดุประเภทต่างๆ และการดำเนินงานอัตโนมัติอย่างต่อเนื่อง** เราได้จัดหาโซลูชันหลัก: **เครื่องตัดไฮดรอลิกแบบ Gantry ขนาด 1400 ตัน** เครื่องจักรนี้ได้รับการออกแบบมาโดยเฉพาะสำหรับการบดเศษวัสดุขนาดใหญ่ โดยผสานรวมพลังการตัดที่ทรงพลัง กล่องวัสดุที่ยาวเป็นพิเศษ และการจัดการวัสดุอัตโนมัติ

1. **กระบอกสูบคู่ แรงตัดพันตัน ออกแบบมาสำหรับ "กระดูกแข็ง":**
* **การกำหนดค่ากระบอกสูบตัดคู่ให้แรงขับรวม 12800KN (แรงประมาณ 1400 ตัน)** ตัดเหล็กกลมได้อย่างง่ายดายถึง **φ205 มม. เหล็กสี่เหลี่ยม 180×180 มม. หรือแผ่นเหล็กหนา 100 มม. x กว้าง 1500 มม.** ครอบคลุมเศษวัสดุขนาดใหญ่ส่วนใหญ่
* **มุมตัด 12 องศา และความยาวใบมีด 2040 มม.** ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพกระบวนการตัด ลดการใช้พลังงาน และยืดอายุการใช้งานของใบมีด ในขณะเดียวกันก็ให้พลังการตัดมหาศาล

2. **กล่องวัสดุที่ยาวเป็นพิเศษและระบบดันอัตโนมัติสำหรับการทำงานแบบต่อเนื่อง:**
* **กล่องวัสดุขนาดใหญ่ 8 ม. (L) × 1.98 ม. (W) × 1.2 ม. (H)** สามารถบรรจุวัสดุจำนวนมากได้ในครั้งเดียว เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการแปรรูปส่วนโครงสร้างยาว
* **ระบบดันโซ่ขับเคลื่อนด้วยมอเตอร์ไฮดรอลิก** ที่มีระยะชัก 7.8 ม. จะป้อนวัสดุไปยังจุดตัดโดยอัตโนมัติและสม่ำเสมอ ทำงานร่วมกับกระบอกสูบหนีบสองตัว (1530KN x 2) เพื่อยึดวัสดุ ทำให้สามารถทำงานแบบวงจรของ "การโหลด-การหนีบ-การตัด-การปล่อย" ได้สำเร็จ **ความเร็วรอบการทำงานเปล่า 2.5-3 ครั้ง/นาที**

3. **ระบบขับเคลื่อนไฮดรอลิกเต็มรูปแบบและระบบควบคุมอัจฉริยะสำหรับสายการผลิตที่มีประสิทธิภาพและเสถียรภาพ:**
* **ระบบพลังงานรวม 456.2kW** (ชุดมอเตอร์-ปั๊ม 45kW 10 ชุด) ให้พลังงานสำรองมากมายสำหรับการทำงานหนักอย่างต่อเนื่อง ทำให้มั่นใจได้ถึงแรงดันที่เสถียร
* **ระบบควบคุม PLC อัจฉริยะ** ผสานรวมการควบคุมการเคลื่อนไหวทั้งหมด (การดัน การกดด้านข้าง การหนีบ การตัด) ผู้ปฏิบัติงานสามารถจัดการกระบวนการทั้งหมดได้จากห้องควบคุม ซึ่งช่วยเพิ่มความปลอดภัยและการควบคุมกระบวนการอย่างมาก

4. **ระบบระบายความร้อนและจัดการความร้อนประสิทธิภาพสูงสำหรับการทำงานตลอด 24 ชั่วโมงทุกวัน:**
* **เครื่องทำความเย็นน้ำมันแบบแผ่น 70㎡ จับคู่กับหอระบายความร้อนน้ำ 100T** สร้างวงจรระบายความร้อนน้ำมันไฮดรอลิกที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งจะกระจายความร้อนจำนวนมากที่เกิดขึ้นระหว่างการทำงานอย่างต่อเนื่องที่มีความเข้มข้นสูง สิ่งนี้เป็นกุญแจสำคัญในการเปิดใช้งานการทำงานต่อเนื่องตลอด 24 ชั่วโมง

## **IV. คำติชมของลูกค้า: การปฏิวัติประสิทธิภาพที่ "เครื่องจักรเดียวเปลี่ยนสวนสาธารณะทั้งหมด"**

เมื่อได้รับมอบหมาย เครื่องจักรกลายเป็นแหล่งที่มาหลักของข้อได้เปรียบในการแข่งขันสำหรับฐานรีไซเคิลอย่างรวดเร็ว ลูกค้ารายงานการเปลี่ยนแปลงที่เปลี่ยนแปลงในหลายมิติ:

* **การเติบโตแบบทวีคูณในกำลังการผลิต:**
> "เครื่องตัดแบบ Gantry นี้ทำงานเหมือน 'สัตว์ร้ายที่กินเหล็ก' ตอนนี้ วัสดุที่เข้ามามากกว่า 1,000 ตันต่อวัน 'ถูกบริโภค' และ 'ถูกคาย' ออกมาเป็นเศษวัสดุที่มีขนาดอย่างเป็นระเบียบ ลานจอดรถได้เปลี่ยนจาก 'คลังสินค้า' แบบคงที่ไปเป็น 'ส่วนหน้าของสายพานลำเลียง' แบบไดนามิก ซึ่งเพิ่มความเร็วในการหมุนเวียนของเงินทุนของเรามากกว่าสองเท่า"

* **การเพิ่มประสิทธิภาพทั้งส่วนผสมของผลิตภัณฑ์และโครงสร้างกำไร:**
* เศษวัสดุขนาดใหญ่ที่สะอาดและมีขนาดที่ผลิตขึ้นเป็นที่ต้องการอย่างสูงจากโรงงานเหล็กในประเทศและต่างประเทศชั้นนำ เนื่องจากมีคุณภาพที่เหนือกว่าและมีขนาดที่สม่ำเสมอ **โดยมีราคาขายเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 15%-25%**
* การกำจัดการตัดด้วยเปลวไฟอย่างสมบูรณ์ช่วยลดส่วนแบ่งของแรงงานและวัสดุสิ้นเปลืองของต้นทุนการแปรรูปอย่างมาก **เพิ่มกำไรขั้นต้นต่อตันที่แปรรูปอย่างมีนัยสำคัญ**

* **ความปลอดภัยในการผลิตโดยธรรมชาติและการปฏิบัติตามข้อกำหนดด้านสิ่งแวดล้อม:**
* การควบคุมระยะไกล "การแยกคน-วัสดุ" ขจัดความเสี่ยงของการบาดเจ็บทางร่างกายในระหว่างการจัดการวัสดุขนาดใหญ่อย่างสิ้นเชิง
* สภาพแวดล้อมการทำงานที่ปราศจากควัน ปราศจากเปลวไฟ และมีเสียงรบกวนต่ำ ทำให้ฐานเป็นเกณฑ์มาตรฐานสำหรับการคุ้มครองสิ่งแวดล้อมในอุตสาหกรรมในท้องถิ่น ซึ่งช่วยเพิ่มภาพลักษณ์ทางสังคมและความปลอดภัยของใบอนุญาตการดำเนินงาน

ผู้จัดการทั่วไปของฐานสรุปมูลค่าเชิงกลยุทธ์ในประโยคเดียว:
> "มันไม่ใช่แค่เครื่องจักร มันคือ 'เสาหลัก' ของรูปแบบธุรกิจทั้งหมดของเรา ก่อนหน้านี้ เราเป็น 'ผู้รวบรวมเศษเหล็ก' ตอนนี้ เราเป็น 'ซัพพลายเออร์วัตถุดิบเหล็กรีไซเคิลขนาดใหญ่' **เครื่องตัดแบบ Gantry นี้ทำให้เรามีความสามารถในการกำหนดมาตรฐานผลิตภัณฑ์ เปลี่ยนเราจากผู้รับราคาไปเป็นผู้กำหนดมูลค่า**"

## **V. สรุป: การวางตำแหน่งเชิงกลยุทธ์และข้อมูลเชิงลึกในการเลือกสำหรับเครื่องตัด Gantry ขนาด 1400 ตัน**

ความสำเร็จของโครงการเวียดนามนี้ทำให้เครื่องตัด Gantry ขนาด 1400 ตันเป็น **อุปกรณ์หลักมาตรฐานสำหรับฐานรีไซเคิลเศษวัสดุขนาดใหญ่ที่จัดการมากกว่า 10,000 ตันต่อปี** เหมาะอย่างยิ่งสำหรับ:

* **ฐานรีไซเคิลเศษวัสดุในท่าเรือขนาดใหญ่ ศูนย์รื้อเรือ หรือศูนย์รวบรวมและแปรรูปเศษวัสดุในระดับภูมิภาค** ที่มีความต้องการในการแปรรูปรายวัน **เกิน 800 ตัน** ซึ่งส่วนใหญ่ประกอบด้วยเศษวัสดุขนาดใหญ่
* **ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับการรื้อถอนเครื่องจักรก่อสร้างจำนวนมาก โครงสร้างเหล็กสะพาน ฯลฯ** ที่ต้องการการแปรรูปวัสดุที่มีส่วนตัดขวางผิดปกติขนาดใหญ่พิเศษ
* **องค์กรที่มุ่งเป้าไปที่ตลาดระดับไฮเอนด์** มุ่งมั่นที่จะจัดหาเศษวัสดุขนาดใหญ่พรีเมียมหรือวัสดุหลอมที่พร้อมสำหรับเตาหลอมให้กับโรงงานเหล็ก EAF ขนาดใหญ่ในประเทศและต่างประเทศอย่างสม่ำเสมอ

สำหรับองค์กรรีไซเคิลที่ต้องการเป็นผู้นำระดับภูมิภาค การลงทุนในอุปกรณ์ดังกล่าวต้องมีการพิจารณาเชิงกลยุทธ์อย่างเป็นระบบ:

1. **การวางแผนกำลังการผลิตก่อน:** ขึ้นอยู่กับความสามารถในการรวมวัสดุต้นทาง โลจิสติกส์ของไซต์ และส่วนแบ่งตลาดเป้าหมาย คำนวณกำลังการผลิตที่ต้องการอย่างมีหลักการ ทำให้มีบัฟเฟอร์กำลังการผลิตที่สมเหตุสมผล
2. **เน้นการบูรณาการระบบ:** เครื่องตัด Gantry เป็นหัวใจหลักของสายการแปรรูปเบื้องต้น แต่ประสิทธิภาพขึ้นอยู่กับการทำงานร่วมกันกับการโหลดด้านหน้า (แกรปเปิล) และอุปกรณ์คัดแยกหรืออัดก้อนด้านหลัง การออกแบบสายการผลิตแบบบูรณาการเป็นสิ่งสำคัญ
3. **เน้นมูลค่าตลอดวงจรชีวิต:** เมื่อประเมินซัพพลายเออร์ ให้จัดลำดับความสำคัญของความสามารถในการออกแบบ (เช่น การออกแบบสมดุลความร้อนของระบบไฮดรอลิก การวิเคราะห์ความเครียดโครงสร้าง) แบรนด์และความทนทานของส่วนประกอบหลัก (ปั๊ม วาล์ว ใบมีด) และความสามารถในการให้บริการด้านเทคนิคและการสนับสนุนในพื้นที่ที่ตอบสนองได้ดี

การลงทุนในเครื่องตัด Gantry ขนาด 1400 ตันเป็นการก้าวกระโดดที่สำคัญสำหรับองค์กรรีไซเคิลเศษวัสดุที่เปลี่ยนจาก "ผู้ค้าที่ใช้แรงงานมาก" ไปเป็น "ผู้ประมวลผลทรัพยากรที่ใช้เทคโนโลยีมาก" ไม่ใช่แค่เครื่องมือในการเพิ่มกำลังการผลิตในปัจจุบันเท่านั้น แต่เป็นสินทรัพย์เชิงกลยุทธ์สำหรับการสร้างคูเมืองในการจัดหาทรัพยากร การควบคุมต้นทุน และความสามารถในการแข่งขันของผลิตภัณฑ์สำหรับทศวรรษหน้า