# **การศึกษากรณีการใช้งาน: เครื่องบอลเลอร์ขยะโลหะ 315 ตันสําหรับบริษัทรีไซเคิลโลหะในเขตคานไซของญี่ปุ่น**

## **I. สถานการณ์ตลาด: การดําเนินงานที่ปรับปรุงและกฎระเบียบสิ่งแวดล้อมขับเคลื่อนการปรับปรุงอุปกรณ์**

ในฐานะประเทศอุตสาหกรรมที่เติบโต และพึ่งพาการนําเข้าทรัพยากรอย่างมาก อุตสาหกรรมรีไซเคิลโลหะของญี่ปุ่นมีลักษณะ **ความแม่นยําสูง, อัตโนมัติ, และการปฏิบัติตามสิ่งแวดล้อมอย่างเข้มงวด**ในศูนย์กลางอุตสาหกรรม เช่น ภูมิภาคคานไซ, จํานวนมากของเหล็กขนาดเล็กสแตมป์สล็อป, เครื่องมือการถอดสลักชิ้นส่วน, การแปรรูปความแม่นยําอัลลูมิเนียม / ชิปทองแดง, และการตัดโปรไฟล์ปกติขณะที่แต่ละตัวเบาการใช้วัสดุเหล่านี้ไม่ถูกต้อง ส่งผลต่อ

* **การใช้พื้นที่ที่ต่ํา:** ค้อนของวัสดุที่โล่งใช้พื้นที่เก็บของที่แพงในประเทศญี่ปุ่นที่ขาดที่ดิน
* ** ค่าคอนเทนเนอร์ที่ไม่สามารถควบคุมได้:** คอนเทนเนอร์ไม่สามารถบรรจุได้ถึงน้ําหนักสูงสุดในทฤษฎี และการขนส่งบ่อย ๆ จะเพิ่มค่าค่าคอนเทนเนอร์ต่อหน่วย
* **ความท้าทายในการบริหารงานในสถานที่:** ฝุ่น หมอกน้ํามัน และโรงงานที่ซับซ้อนไม่ปฏิบัติตาม 5S ที่เข้มงวดของญี่ปุ่น (จัดเรียง, จัดระเบียบ, ส่องสว่าง, มาตรฐานหลักการจัดการและกฎระเบียบสิ่งแวดล้อม.

ผลลัพธ์คือความสนใจในการแข่งขันสําหรับโรงงานรีไซเคิลญี่ปุ่นได้เปลี่ยนจาก "ปริมาณการแปรรูป" เป็น ** "มูลค่าผลิตต่อหน่วยพื้นที่""และ"ความเป็นมาของสิ่งแวดล้อม."** พวกเขาชอบอุปกรณ์ที่มีอัตโนมัติสูง, การใช้งานที่ดีที่สุด, การทํางานที่มั่นคง, และความสามารถในการผลิตความหนาแน่นสูง,และการดําเนินงานโรงงานอย่างยั่งยืน.

## **II. จุดปวดของลูกค้า: เครื่องรีไซเคิลความแม่นยํา ตามหาประสิทธิภาพสูงสุดและการผลิตที่สะอาด**

ลูกค้าของเราเป็นบริษัทในจังหวัดโอซาก้า ที่เชี่ยวชาญในเรื่องการรีไซเคิลโลหะสลักพาณิชย์ระดับสูงกรอบโลหะจากผู้ผลิตเครื่องใช้ก่อนการคัดเลือกอุปกรณ์ การบริหารของบริษัทได้กําหนดความต้องการที่เกือบเข้มงวดต่อเครื่องบอลเลอร์ใหม่:

1. **การดําเนินการในด้านอัตโนมัติและการปรับปรุงแรงงาน: **
* ด้วยค่าแรงงานที่สูงมากในญี่ปุ่น ลูกค้าต้องการเครื่องใหม่ เพื่อลดผู้ใช้งานให้น้อยที่สุด และลดการทํางานด้วยมือที่เข้มข้นหรือซ้ําซ้ํา
* "เรา มอง ตัว ประกอบการ เป็น ผู้ ดู แล ระบบ มาก กว่า เป็น คน ทํา งาน. การ ออกแบบ ใด ๆ ที่ จําเป็น ต้อง บิด บิด บ่อย ๆ การ ปรับ ด้วย มือ หรือ การ เข้า ร่วม การ ปรับปรุง ที่ อยู่ ใกล้ ๆ กัน ไม่ ได้ รับ การ ยอม รับ".

2. **ความต้องการที่บังคับใช้ในการทําความสะอาดสภาพแวดล้อมการผลิต:**
* แม้ว่าจะตั้งอยู่ในพื้นที่อุตสาหกรรม แต่โรงงานต้องปฏิบัติตามมาตรฐานที่เข้มงวดที่สุดในท้องถิ่นเกี่ยวกับการปล่อยฝุ่นและเสียงเครื่องบอลแบบดั้งเดิมมักจะสร้างฝุ่นเมื่อกดวัสดุขนาดเบา และอาจมีเสียงดัง.
* ลูกค้าต้องการการใช้งานอย่างเงียบสงบ, กล่องที่ดี, และการผลิตถังที่เรียบร้อยโดยไม่มีชิ้นส่วนลื่น, การรับรองความสะอาดจากพื้นโรงงานจนถึงการขนส่ง.

3. **การคํานวณอย่างละเอียดของความมั่นคงระยะยาวของอุปกรณ์และการใช้พลังงาน:**
* บริษัทในญี่ปุ่นมุ่งเน้นค่าใช้จ่ายในวงจรชีวิตทั้งหมด ลูกค้าไม่เพียงแค่สนใจในราคาซื้อ แต่ยังสนใจในอัตราความล้มเหลวของเครื่องจักร ค่ารักษาและการใช้พลังงานต่อหน่วยผลิตในช่วง 5-10 ปีข้างหน้า.
* "เราต้องการอุปกรณ์ที่ 'ไม่มีปัญหา' เหมือนเครื่องมือยี่ปุ่นในประเทศสามารถบูรณาการเข้ากับระบบการผลิตลีกของเราได้อย่างต่อเนื่อง และทํางานอย่างต่อเนื่องและน่าเชื่อถือ."

## **III. การแก้ไข: เครื่องบอลเลอร์ 315 ตัน (หน่วยบอลเลอร์ขนาดเล็กและอัตโนมัติ

เพื่อตอบสนองความต้องการที่ครบวงจรของลูกค้าญี่ปุ่น สําหรับ ** อัตโนมัติ การผลิตที่สะอาด การปรับปรุงพื้นที่ และความน่าเชื่อถือในระยะยาว**เราให้เครื่องบดขยะแบบไฮดรอลิก 315 ตันจุดสําคัญของคําตอบนี้คือ "ความแม่นยํา" มากกว่า "ขนาด" โดยเน้นการควบคุมกระบวนการที่แม่นยําและผลลัพธ์ที่ไม่ผิดพลาด

1. **การออกแบบการออกข้างสําหรับการบูรณาการสายอัตโนมัติ:**
* ** วิธีการปล่อยของด้านข้าง** เป็นกุญแจในกรณีนี้. บอลเสร็จ (600x600 มมตัดข้าม, ความยาวปรับ 100-800 มม)การลงทอดโดยตรงบนม้วนขนส่งหรือพอลเล็ตช่องทางนี้จะอํานวยความสะดวกต่อมา การผูกเชือกอัตโนมัติหรือการเก็บของแบบหุ่นยนต์ ** สอดคล้องอย่างสมบูรณ์แบบกับวิสัยทัศน์ของลูกค้าสําหรับระบบการไหลของวัสดุที่ไม่มีคนใช้ **
* ** การควบคุม PLC แบบอัตโนมัติเต็มที่ด้วยการทํางานไกล** ทําให้ผู้ประกอบการคนเดียวในห้องควบคุมสามารถจัดการกระบวนการทั้งหมดการจัดการเครื่องจักรหลายเครื่อง และการประหยัดแรงงานอย่างสําคัญ.

2. **การปรับปรุงการตั้งค่าความดันและการออกแบบห้องสําหรับความหนาแน่นสูง, ลูกสะอาด: **
* กระปุกหลักขนาด 315 ตัน ที่คู่กับกระปุกข้างขนาด 160 ตันเหมาะสําหรับการบดผสมโลหะขนาดเบาที่มีความหนาแน่นต่ํา แต่มีความรู้สึกต่อรูปร่าง.
* ขนาดห้องกด ** 2000 × 1750 × 1200 มิลลิเมตร ** ถูกคํานวณอย่างแม่นยําเพื่อจัดการอย่างมีประสิทธิภาพกับปริมาณวัสดุประจําวันในขณะที่ควบคุมการก้าวหน้าของเครื่องจักรทั้งหมดเหมาะกับการวางแผนที่คอมแพคต์ที่เฉพาะของโรงงานญี่ปุ่น.
* วงจรการบดที่ปรับปรุง และการปรับรูปร่างทําให้การบดแน่นแน่น แม้กระทั่งสําหรับวัสดุบาง, ผลิตถังที่มีขอบเรียบร้อยและระบายน้อย

3. **การบริโภคพลังงานที่ต่ําและประสิทธิภาพการจัดการความร้อนสูง สอดคล้องกับความยั่งยืน: **
* ด้วยพลังงานรวม 74kW เครื่องจะบรรลุอัตราประสิทธิภาพพลังงานที่ดีเยี่ยมในขณะที่ส่งผลิต 5-9 ตัน / ชั่วโมง** 140 วินาทีเวลาจักรยานเดียว**สมดุลความเร็วและการใช้พลังงาน.
* อุปกรณ์พร้อมกับเครื่องเย็นน้ํา ** 12m2 และถังน้ํามันขนาดใหญ่ 3300L **, มันรับประกันการเพิ่มอุณหภูมิอย่างช้า ๆ ในระบบไฮดรอลิกในระหว่างการทํางานที่ยาวนาน,ขยายอายุการใช้งานและระยะเวลาการบํารุงรักษาของน้ํามัน.

4. **ความปลอดภัยและการออกแบบความรําคาญที่เน้นมนุษย์:**
* การทํางานที่ปิดโดยเต็มที่ ทําให้ฝุ่นลดลงได้อย่างมีประสิทธิภาพ
* ระบบและโครงสร้างไฮดรอลิกถูกปรับปรุงให้ดีที่สุดเพื่อการลดเสียงดัง ทํางานเงียบกว่าเครื่องจักรที่เทียบเท่ากันมาก สร้างสภาพแวดล้อมการทํางานเงียบที่ตรงกับมาตรฐานของชุมชน

## **IV. ความเห็นกลับจากลูกค้า: พาร์ทเนอร์ผลิตภัณฑ์ที่ "เงียบสงบ แม่นยํา น่าเชื่อถือ"**

เมื่อเริ่มใช้งานแล้ว เครื่องนี้ได้รับการยอมรับจากทีมวิศวกรและผู้บริหารของลูกค้าญี่ปุ่นอย่างรวดเร็ว ผลตอบสนองของพวกเขาเน้นในด้านต่อไปนี้

* **การบูรณาการอัตโนมัติที่เรียบร้อย การปรับปรุงแรงงานที่สําคัญ: **
> "การออกแบบด้านออกของเครื่องจักรนี้ เป็นอินเตอร์เฟซอย่างสมบูรณ์แบบกับ strapper อัตโนมัติใหม่ของเรากระบวนการทั้งหมดจากการให้อาหารถึงการเก็บขนเสร็จต้องการเพียงพนักงานคนหนึ่งที่ติดตามจากห้องควบคุมมันเปลี่ยนส่วนบอลลิ่งของเรา เป็นอุปกรณ์ที่ 'ประหยัดแรงงาน' อย่างแท้จริง"

* ** การปรับปรุงสภาพแวดล้อมการผลิตและคุณภาพสินค้าอย่างมาก:**
*พื้นโรงงานได้สะอาดและเรียบร้อย ไม่มีชิ้นส่วนที่กระจายกระจายในระหว่างการบอลล์" ที่สะสมไว้อย่างเรียบร้อยในคลังสินค้า และเพิ่มการใช้พื้นที่ให้ดีขึ้น.
* "พาร์ทเนอร์การขนส่งของเรารายงานว่าตอนนี้พวกเขาสามารถบรรทุกน้ําหนักเพิ่มขึ้นประมาณ 15% ต่อคอนเทนเนอร์ความเป็นแบบเดียวกันของถังของเราได้รับการยกย่องอย่างเป็นเอกมัยจากโรงงานหล่อหลอมในลําธาร." รายงานจากผู้จัดการโลจิสติกส์

* **การดําเนินงานที่มั่นคง ค่ารักษาที่ต่ํากว่าคาดหวัง: **
* เครื่องทํางานอย่างราบรื่นกับอัตราความล้มเหลวที่ต่ํามาก การจัดการความร้อนที่ดีเยี่ยมรักษาอุณหภูมิน้ํามันไฮดรอลิกอย่างต่อเนื่องภายในช่วงที่ดีที่สุดสามารถเปลี่ยนน้ํามันได้นาน.
* "บนพื้นฐานของการเปรียบเทียบข้อมูลการดําเนินงาน 6 เดือน ** การบริโภคไฟฟ้าต่อตันที่แปรรูปต่ํากว่าประมาณ 8% จากการประเมินของเรา**ผลประกอบการของเครื่องยนต์นี้ เกินความคาดหวังในเรื่องของประสิทธิภาพพลังงานของเครื่องยนต์ที่นําเข้า, และความน่าเชื่อถือของมันคือความมั่นใจ".

ประธานบริษัทของลูกค้าสรุปหลังจากการตรวจ:
> "หลายคนเชื่อมโยงอุปกรณ์ขนาดใหญ่กับความหยาบคายและเสียงดัง เครื่องนี้เปลี่ยนการรับรู้ของเรา มันทํางานอย่างเงียบเงียบและมั่นคง ส่งผลให้แม่นยําและสมบูรณ์แบบ มันไม่ใช่แค่เครื่องมันเหมือนช่างฝีมือที่เงียบสงบและน่าเชื่อถือ", การดําเนินการคําสั่งอย่างสมบูรณ์แบบและช่วยให้เราฝึกกระแสทรัพยากรในวิธีที่อลังการและมีประสิทธิภาพมากขึ้น"

## **V. สรุป: ตําแหน่งตลาดที่แม่นยําของ 315 ตัน

กรณีนี้กําหนดเป็นอย่างชัดเจน สถานการณ์การใช้งานที่เหมาะสมสําหรับ 315 ตัน

* บริษัทรีไซเคิลโลหะใน **ตลาดที่พัฒนาอย่างญี่ปุ่นและยุโรปตะวันตก** ที่มีความต้องการสูงมากสําหรับ **อัตโนมัติ, การคุ้มครองสิ่งแวดล้อม, ประสิทธิภาพการใช้พลังงาน, และการประหยัดพื้นที่**
* ลูกค้าที่มีวัตถุดิบหลักคือแผ่นเหล็กขนาดบาง, โลหะประหลาดและเศษสล็อปโปรไฟล์ทั่วไป** โดยมีปริมาณการแปรรูปต่อวันระหว่าง 50-150 ตันพวกเขาอาจไม่ตามหาผลิตสูงสุด แต่มองหาคุณภาพสูงสุดและประสิทธิภาพในการปฏิบัติงาน.
* โครงการ **วางแผนที่จะปรับปรุงหรือสร้างสายรีไซเคิลที่อัตโนมัติสูง**แขนหุ่นยนต์, สายรัดอัตโนมัติ)

สําหรับลูกค้าที่มีความต้องการที่คล้ายกัน เส้นทางการตัดสินใจที่แนะนําคือดังนี้

1. **กําหนดปรัชญาการดําเนินงานของคุณ:** ก่อนอื่น, ทําให้ชัดเจนว่าคุณให้ความสําคัญกับ "ขนาดเหนือทุกสิ่ง" หรือ "การดําเนินงานผอมเหนือทุกสิ่ง"เน้นความสามารถในการบูรณาการอัตโนมัติของอุปกรณ์, การใช้พลังงานต่อหน่วย และค่าใช้จ่ายในการดําเนินงานทั่วไป
2. **ตรวจสอบรายละเอียดการออกแบบ: **ตรวจสอบวิธีการที่อุปกรณ์จัดการรายละเอียด เช่น การควบคุมฝุ่น, ระดับเสียง, คุณสมบัติความปลอดภัย, และการดูแลความสะดวก.สิ่งเหล่านี้มักเป็นกุญแจในการดําเนินงานที่ยั่งยืนและความพึงพอใจของพนักงาน.
3. **ตรวจสอบความมุ่งมั่นระยะยาว:** เมื่อเลือกผู้จําหน่าย ให้ความสําคัญในการประเมินความสามารถในการให้การสนับสนุนทางเทคนิคระยะยาว, การจําหน่ายอะไหล่, และการปรับปรุงกระบวนการการรับรองว่าอุปกรณ์รักษาประสิทธิภาพที่ดีที่สุดตลอดรอบชีวิต.

การเลือกเครื่องบอลเลอร์ระบายเคียงที่เหมาะสม คือการนําจุดสําคัญเข้าสู่ยุทธศาสตร์การดําเนินงานที่ละเอียดของบริษัทผ่านการทํางานอัตโนมัติที่ดีกว่าและคุณภาพผลิตที่มั่นคง, มันช่วยให้ธุรกิจสร้างข้อดีการแข่งขันที่ไม่เกี่ยวกับราคา โดยใช้เทคโนโลยี, ประสิทธิภาพ และคุณภาพ ในสภาพแวดล้อมตลาดที่มีค่าใช้จ่ายสูง และมีมาตรฐานสูง